半岛综合体育官网平台体育营销说 赛队故事——追求完美 梦终成圆是清华大学体育营销案例分析大赛的配套专栏，旨在介绍参与营销案例大赛的选手故事、专家观点和企业营销实例，为即将参加大赛的选手提供经验作为借鉴，为对体育营销感兴趣的广大从业者和管理人才提供更为开阔的思路和全新的视角。

　　清华大学体育营销案例分析大赛是每一位参与体育热爱体育学子心中的圣殿，是将所学所想与实际问题相结合的完美的练兵场。在强手如林的竞赛环境下，我们相互学习，相互提高，无论胜败都是一次最接近实操的体验。

　　作为北京体育大学商学院的学生，我们参赛的初衷是将我们所学的专业知识有所展示，并通过另一个角度另一个方式来丈量书本知识与现实需求的距离。

　　竞赛的各个时间节点安排较为紧凑，要求参赛的队伍提前做好准备，对已经公布的每一个案例有一个大致的了解，并对方案设计有一定的构想。因为在抽签的现场，每个参赛队都无法保证拿到最理想最熟悉的案例，因此对每个案例有个全面了解和构想会在下一步初赛方案准备阶段节约很多时间，留有更充足的时间来完善具体方案。

　　方案设计的核心是企业的营销诉求，要想获得核心,需要每个参赛队深入的分析和挖掘，并利用好与企业方沟通的机会进行深入交谈。万事开头难，如果能准确的把握到这个核心半岛网址，剩下的就只是对专业知识和创意的比拼。初赛阶段评委以知名体育营销教授为主体，进行双向评委盲审，因此要求我们注重方案整体的文字质量、专业性、完整性以及实操性。营销的本质就是帮助企业提高市场业绩表现，因此要对案例企业的目标市场有准确了解半岛网址，才能让方案具有落地的可能，完整深入的市场调研和分析是必不可少的。

　　我们的案例是中国女排“黄金IP”加持，惠达卫浴如何实现体育赞助价值最大化，在形成方案的前期，我们在北京实地走访了7家线份有效问卷，为我们的方案提供具体的数据支撑。之后我们查阅了大量的资料和官方数据，为方案设计提供了更加详实的依据。

　　对于设计营销方案和营销活动，我们认为最重要的是要扎根现实，新颖性和创新性只是一盘好菜的提味品，并不是真正的食材，真正的食材就是设计营销活动前科学严谨的理论分析和验证，只有二者结合在一起才能真正的设计出让人眼前一亮的营销方案。

　　初赛第三出线远远的超出了我们队伍的预期，也让我们有了更大的信心去完成最后的决赛展示，可以彻底地放手一搏。

　　决赛最终的展示时间只有短短的七分钟，我们大胆的尝试，只保留最重要的数据展示和模型分析结论以及我们认为较有亮点几个活动，进行着重介绍，其他的根据现实情况一笔带过。决赛会有更多企业方代表参与点评打分，因为相比于已有的智囊团队，企业方更想从我们身上看到创新和新思维。

　　要想赢得决赛，我们认为最重要的就是舍得和自信。首先，PPT的形式展示，我们每一页PPT要做到让评委和观众可以一瞬间提取到关键信息，所以我们要把一切多余的东西都删掉，只保留真真正正的干货和加分点，直观简洁，要想做到这点，必须要懂得舍得。就像下图所示，方案上我们用三页篇幅阐述的分析，在PPT上就是如此简洁。不只是分析，其实营销的方案在PPT上呈现也是同一原则。

　　想要做到自信，一定要保证最后的主讲人对自己方案充分熟悉，经过大量的彩排练习将短短七分钟的展示时间完全利用，用话语将PPT和方案串联在一起。用不同的表述方式，来提示评委与观众方案的干货与亮点的到来。作为我们天堂小队的队长，最后上台前我也有过一丝的紧张，但是登台一刻我就迅速进入状态，就像给彩排时给自己阐述方案一样面向舞台下的听众，自信的讲述我们的方案，认真迅速的回答企业方提出的问题，并时刻保有谦虚的态度来接受点评。

　　在参赛中我们遇到了很多困难，有技术上的也有思路上的。在方案和PPT的准备过程中，需要用到大量的图片和数据模型。这对于我们团队来说是个不小的挑战，我们及时的进行工作调整，让一位队员放下已分配的工作，专心去学习PS和其他我们所需的技术，我们向大家推荐SocialBeta这个公众号去学习和借鉴。面对技术上的困难只要能认真去学习就很好解决，同时要想高效的完成任务也需要及时的对分工进行调整。面对思路上的困难，主要就是存在于方案初期的构思上，面对这个问题我们进行了大量的成功营销案例分析和学习，从中我们发现很多成功的营销案例都有很高的相似性，只不过创新点不同。我们在充分的借鉴大量成功案例后，将我们的新思路融合进去，看似模仿实则有了进一步的提升。所以要想成功的对方案进行设计构思，一定要去模仿和借鉴成功实例，这对方案的形成有着莫大的帮助。

　　最后，我们如愿拿到了冠军，对我们而言不仅仅是一次比赛的胜利，更重要的是证明了只要学习与努力，知识与现实总会有机的相结合，书本与生活的距离不是遥不可及的。最重要的是，我们用自己的实际行动印证了我们为惠达与女排所设计的方案主题，追求完美立峰巅半岛网址，拼搏向前梦成圆！